Comissão por médico: percentual, valor fixo, ou os dois?

O modelo de comissão é uma das decisões mais estruturais de uma clínica — porque não define só quanto cada um recebe, mas o que cada um tem incentivo a fazer. Vale escolher com essa lente, não só com a calculadora.

A comissão percentual alinha os dois lados ao mesmo resultado: consulta realizada gera receita pros dois, e a clínica não assume custo fixo por médico parado. É o formato natural pra profissionais em início de agenda ou com volume irregular. O outro lado: o médico de alto volume pode sentir que “paga caro” pela estrutura conforme cresce, e a receita da clínica fica atrelada à produção de cada um — meses fracos de agenda são meses fracos de caixa.

O valor fixo — o médico paga pela estrutura, como um aluguel de cadeira, e fica com o restante — dá previsibilidade à clínica e favorece o profissional de agenda cheia, que sabe exatamente seu custo. Em compensação, transfere o risco pro médico em meses fracos e pode afastar quem está começando. Por isso tanta clínica termina num desenho híbrido ou com acordos diferentes por profissional: percentual pra quem está construindo agenda, fixo (ou fixo com percentual menor) pra quem já tem volume.

Seja qual for a escolha, ela só funciona se for barata de operar — regra complexa em planilha manual é fonte de erro e de atrito. No Hiraki, o acordo de cada vínculo clínica-médico é configurado uma vez, aceita percentual, valor fixo ou os dois, e os repasses do mês são gerados automaticamente a partir das consultas realizadas. A discussão sai do “quanto deu?” e volta pro lugar certo: qual regra faz sentido pra cada relação.